Präsentationstraining: Vom VERSTEHEN zum WOLLEN

Präsentationstraining: Was bleibt bei einer Präsentation in Erinnerung?

„Nächste Woche präsentieren Sie das bitte vor gesammelter Runde“ – dieser Satz löst bei einigen Angst aus, bei anderen stößt er auf Vorfreude, sich zeigen zu können. Um eine gelungene Präsentation zu halten, kommt es in beiden Fällen darauf an, zu wissen,

  • wie Sie Ihre Wirkung während der Präsentation optimieren, um den gewünschten Erfolg zu erzielen und zu überzeugen.
  • welche Techniken Sie einsetzen, um die Inhalte authentisch und positiv zu vermitteln.
  • wie Sie eine Sicherheit in der Präsentation entwickeln, die sich auch auf Ihr Publikum überträgt.

Wer die Ursache nicht kennt, nennt die Wirkung Zufall. Die Kunst, Präsentationen und Gespräche zu FÜHREN, wird im Präsentationstraining gelernt.

Die wichtigsten Fakten

Zielgruppe: Mitarbeiter, die regelmäßig zielgerichtet präsentieren und bei der Präsentation eine positive Wirkung erzielen wollen.

Gruppenzusammensetzung: maximal 10 Personen aus verschiedenen Unternehmen und Branchen (Mindestteilnehmeranzahl von 5 Personen) ermöglichen eine hohe Vielfalt an Perspektiven, die kreative Lösungen und den Austausch von Best Practices fördert.

Veranstaltungsorte: München, Köln und Münster

Trainingsinhalte und Ablauf im Präsentationstraining

Ziel, Nutzen und Überzeugungskraft

  • Den eigenen Überzeugungsgrund klar benennen: Formulieren Sie, wofür Sie stehen und wofür Sie überzeugen wollen.
  • Interesse aktiv wecken: Schaffen Sie Aufmerksamkeit durch gezielte Impulse und einen packenden Einstieg.
  • Spannung zwischen Soll und Ist verdeutlichen: Nutzen Sie den Kontrast, um Sinn und Veränderungsbereitschaft zu erzeugen.
  • Vorteile nachvollziehbar vermitteln: Verdeutlichen Sie den konkreten Mehrwert Ihrer Botschaft.
  • Den Nutzen für Zuhörer sichtbar machen: Stellen Sie in den Mittelpunkt, was Ihr Publikum davon hat.
  • Das eigene Ziel klar definieren: Bestimmen Sie messbar und eindeutig, wohin Sie führen wollen.
  • Die Präsentation wirksam beenden: Setzen Sie ein klares Signal mit Haltung, Richtung und Handlungsimpuls.
  • Eine positive Einstellung zu allen Zuhörern wählen: Begegnen Sie Ihrem Publikum wertschätzend und offen.

Dialogführung und Umgang mit Reaktionen

  • Umgang mit Einwänden: Nehmen Sie Widerstände ernst und nutzen Sie sie als Chance zum Dialog.
  • Über Fragen führen: Setzen Sie Fragen sinnvoll ein, um Orientierung zu geben und Beteiligung zu erzeugen.

Präsenz, Körpersprache und Wirkung im Moment

  • Bewusste offene Körperhaltung: Stehen Sie klar, offen und präsent im Raum.
  • Schweigen und Zuhören bei Unterbrechungen: Halten Sie inne und zeigen Sie so echte Präsenz.
  • Augenkontakt zu allen Zuhörern: Beziehen Sie alle ein mit offenem Blick und Zugewandtheit.
  • Lächeln: Nutzen Sie Ihr Lächeln als verbindendes, ehrliches Ausdrucksmittel.
  • Intonation: Variieren Sie Stimme und Betonung bewusst für mehr Wirkung.
  • Verwendung von Bildern, sprachlich und visuell: Erzählen Sie bildhaft mit Sprache, Metaphern und Visuals.
  • Auffordernde Dynamik: Setzen Sie gezielt dynamische Elemente ein, um zum Handeln zu motivieren.
  • Einhaltung des Zeitlimits: Präsentieren Sie klar und strukturiert mit Blick auf den Rahmen.
  • Aufforderung an alle, nachzudenken: Bringen Sie Zuhörer ins Denken durch gezielte Impulse und Fragen.

Trainingsverlauf

Die Teilnehmer werden aufgefordert, bereits zum Tag 1 des Trainings ihre Präsentation vorzubereiten. Wir werden dann unmittelbar nach Klärung einiger Präsentationstechniken mit der Praxis starten. Zuerst in „Zeitlupe“ werden alle an ihre möglichen Leistungen herangeführt. Danach gewinnen wir an Geschwindigkeit, Souveränität und Stil im Rahmen unserer Präsentation. Die Praxisphase schafft uns die Erfahrung, das Gelernte zu festigen.

An Tag 2 werden die Präsentationsoptionen vertieft und erweitert. Dies wiederum anhand konkreter Praxisbeispiele, die von den Teilnehmern vorbereitet werden. Das Training verbindet Authentizität mit professionellem Auftritt, mit dem Ziel, bei den Zuhörern die Sicherheit zu erzeugen, die Sie brauchen, um sich für „uns“ zu entscheiden.

Die Didaktik des Präsentationstrainings

Gemeinsam mit den Teilnehmern erarbeiten wir die Inhalte, die sie in der Praxis leicht umsetzen und in ihren Alltag integrieren können. Wir legen besonderen Wert darauf, dass unsere Trainings praxis- und realitätsnah sind – dies gelingt uns, indem die folgenden Didaktiken im Training eingesetzt werden:

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Durch Fragen führen
Reflexion und Konfrontation

Erarbeiten wir Themen mit den Teilnehmern, erfolgt das interaktiv. Der Trainer sammelt über Fragen die Ideen der Gruppe und führt sie zu den wesentlichen Inhalten und Erkenntnissen des Moduls. Erhält er keine Antworten, benennt er die Inhalte. Er hilft ihnen auch über positive Konfrontation, andere Perspektiven einzunehmen.

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Erklären
Richtung geben und neue Perspektiven anbieten

Bei Themen, deren Erarbeitung zu zeitintensiv wäre, stellt der Trainer die Inhalte oder Vorgehensweise vor und leitet die Konsequenzen/Vorteile/Risiken über Fragen mit den Teilnehmern her.

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One minute cases
Erleben, was verstanden wurde – oder nicht

In den sogenannten „One Minute Cases“ übernimmt der Teilnehmer seine Rolle im Unternehmen und der Trainer die Rolle seines Ansprechpartners im oder außerhalb des Unternehmens. Auf Basis praxisnaher Sachverhalte wird eine bestimmte Vorgehensweise geübt. Die Übungen dauern in der Regel ca. 3-5 Minuten pro Teilnehmer. Die anderen Teilnehmer beobachten und notieren ihr Feedback. Dies wird nach jeder Runde besprochen.

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Gruppenarbeit
Effektiv Ergebnisse für die tägliche Praxis erarbeiten

Die Gruppenarbeit dient dazu, Ergebnisse für die praktische Umsetzung zu erarbeiten und Erkenntnisse zu wecken bzw. deren Umsetzung zu überprüfen. Z. B. wie gut die Teilnehmer die gelernten Inhalte bei ihrer Kommunikation in der Gruppe umsetzen.

Freuen Sie sich außerdem über

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Individualisiertes Trainingsmaterial

Für die Reflektion der eigenen Erkenntnisse, zur Umsetzungskontrolle sowie Begleitung und zur Förderung der Nachhaltigkeit durch die Möglichkeit zur Nacharbeitung

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Telefoncoaching während der Praxisphase

Sicherheit bei der Umsetzung durch die Möglichkeit, offene Fragen in den Praxisphasen und im Anschluss an das Training mit Ihrem Trainer zu besprechen

Zertifikat

Für die Dokumentation Ihres Lernerfolges

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