Weiterbildungen im Vertrieb: Praxisnahe Vertriebsseminare

Vertrieb lernen: Nehmen Sie Ihren Erfolg in die Hand und gestalten Sie Zukunft.

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Vertriebsseminare als Wettbewerbsvorteil

So individuell die Kundenbedürfnisse sind, so vielfältig sind auch die Anforderungen an unsere Vertriebsteams. Mit unseren maßgeschneiderten Vertriebsseminaren erhalten Sie ein Konzept, das exakt auf Ihre Herausforderungen und Wünsche abgestimmt ist.

Die Vertriebsseminare umfassen verschiedene Maßnahmen und Instrumente, die darauf abzielen

  • Ihre Kundenansprache erfolgreich zu gestalten,
  • die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und
  • die Vertriebsorganisation zu optimieren.

Unser Vertriebsteam ist das Gesicht unseres Unternehmens zum Kunden. Entwickeln Sie Ihr Vertriebsteam, um Ihr Unternehmen dynamisch an die Marktbedingungen anzupassen, die Kundenzufriedenheit und -bindung zu erhöhen und sowohl die Wettbewerbsfähigkeit als auch die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Unser Vorgehen:

1

Bedarfsanalyse

In einem gemeinsamen Gespräch arbeiten wir Ihre Herausforderungen und Anforderungen heraus.

2

Konzepterstellung

Auf Basis der Bedarfsanalyse erhalten Sie ein individualisiertes, unverbindliches Angebot für Ihre Weiterbildung im Vertrieb.

3

Durchführung des Vertriebsseminars

Ihr Vertriebsteam erhält im sequentiellen Ablauf – mit abwechselnden Seminartagen und Praxisphasen – das interne Vertriebsseminar.

Zu den Inhalten der Vertriebsseminare

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Herausforderungen und Ziele herausarbeiten, sodass wir darauf basierend ein individuelles Konzept für Ihre interne Weiterbildung im Vertrieb erstellen.

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Sie möchten aktuell gezielt einzelne Vertriebler in ihrer Entwicklung fördern?

Vertrieb lernen in unserem standardisierten, offenen Vertriebstraining mit bis zu 10 Teilnehmern aus verschiedenen Unternehmen und Branchen: Der Fokus liegt hierbei auf der Kundenkommunikation und darauf, alle Phasen des Verkaufsprozesses zielgerichtet zu gestalten.

Zum standardisierten Gruppentraining

Sie haben individuelle Herausforderungen und bevorzugen ein Coaching?

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre individuelle Situation analysieren und darauf basierend Ihr Vertriebscoaching entwickeln (mehr zur Didaktik Coaching).

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Die Inhalte der Weiterbildungen im Vertrieb

Grafik zum Verkaufsprozess nach LEYTBILD vor grünem Hintergrund

Unsere Weiterbildungen im Vertrieb sind modular aufgebaut und decken alle Phasen des Verkaufsprozesses ab (siehe Grafik).

Auf Basis der Bedarfsanalyse entscheiden wir gemeinsam, welche Phasen des Prozesses und welche Inhalte in den Fokus gerückt werden, sodass Ihr Vertriebsteam zielgerichtet und bestmöglich in seinen Vertriebskompetenzen gefördert werden kann.

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Folgende Module stehen für unsere Weiterbildungen im Vertrieb zur Auswahl:

Die systematische Planung des Vertriebs

  • Gebietsmanagement: Wählen Sie die passenden Kunden aus, priorisieren Sie sie und sprechen Sie sie gezielt über die richtigen Kanäle an.
  • Umsatzplanung: Machen Sie die Konsequenzen Ihrer Umsatzziele bewusst und überführen Sie sie durch konkrete Planung in Aktionen.

Den Kunden wirklich verstehen

  • Das Kunden-LEYTBILD: Verstehen und unterstützen Sie Ihren Kunden ganzheitlich – seine Märkte, Strategie, Struktur und Kultur.
  • Der Kundenbesuch: Nutzen Sie zielführende Fragen, aktives Zuhören und gezielte Einwandbehandlung, um anschließend konkret zu verbleiben.
  • Die Vorbereitung des Kundenbesuchs: Erhöhen Sie die Abschlusswahrscheinlichkeit durch hervorragende und effiziente Vorbereitung.

Bewusste Kommunikation im Vertriebskontext

  • Konkret sein: Schaffen Sie Klarheit, um Konflikte zu vermeiden, Erwartungen zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.
  • Aktive Kommunikation: Zeigen Sie echtes Interesse an Ihren Kunden und verstehen Sie sie, ohne vorschnell zu urteilen.
  • Metabotschaft – verbal und nonverbal: Erfahren Sie, wie Metabotschaften entstehen, und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, sie richtig zu senden und zu empfangen.
  • Aufrechterhaltung unserer Dialogfähigkeit: Sehen Sie auch in schwierigen Situationen das Positive und lenken Sie den Dialog in die von Ihnen gewünschte Richtung.
  • …

Im Kundenkontakt sicher zum Verkauf führen

  • Telefonische Kaltakquise: Bauen Sie durch gute Vorbereitung und konsequentes, diszipliniertes Handeln Vertrauen auf und erreichen Sie Ihre Akquiseziele.
  • Der Erstkontakt: Nutzen Sie die Chance des ersten Kontakts und initiieren Sie den Verkaufserfolg über bewusst erzeugte Wirkungen.
  • Der beratende Verkauf: Verstehen und analysieren Sie Bedarfe, reflektieren Sie sie im Abgleich mit Ihrer Strategie und überzeugen Sie von Ihrer Lösung.
  • Vom Argument zum Nutzen: Übersetzen Sie Ihre Argumente in den individuellen Nutzen für Ihre Kunden.
  • Der Verkaufsabschluss: Treffen Sie zum richtigen Zeitpunkt den entscheidenden Punkt für den Abschluss.
  • …

Souverän in der Verhandlung bleiben

  • Die Einwandbehandlung: Reagieren Sie mit fünf speziellen Methoden konstruktiv und lösungsorientiert auf Einwände.
  • Die Verhandlung: Behalten Sie dank guter Vorbereitung den Überblick und erzielen Sie Win-Win-orientierte Ergebnisse.
  • Die Gruppenverhandlung: Überzeugen Sie Skeptiker, erkennen Sie Verbündete und binden Sie sie in Gruppenverhandlungen ein.
  • …

Synergieeffekte nach Verkaufsabschlüssen nutzen

  • Die Reklamation als Chance: Verstehen Sie Reklamation und Kunden, ordnen Sie sie ein und bauen Sie über Verbindlichkeit Vertrauen auf.
  • Die Empfehlung: Starten Sie mit einem Vertrauensvorschuss in die Kundenbeziehung und erhöhen Sie so die Abschlusswahrscheinlichkeit.

Der Vertriebler als das Gesicht zum Kunden – Selbsterkenntnis stärken

  • Fähigkeiten und Haltungen entwickeln: Entwickeln Sie Ihre bewussten Inkompetenzen zu unbewussten Kompetenzen.
  • Unser Filter: Machen Sie sich die Individualität der Wahrnehmung und das Unbewusste bewusst.
  • Vorstellung und Wirklichkeit: Bleiben Sie in schwierigen Situationen gelassen und reagieren Sie souverän auf Herausforderungen.
  • Unsere Wirkung auf andere: Wirken Sie bewusst – verbal wie nonverbal – und verstehen Sie, wie sich das auf Ihren Verkaufserfolg auswirkt.
  • …

Total Cost of Ownership (TCO)

  • Total Cost of Ownership: Beziehen Sie die ganzheitlichen Kostenersparnisse Ihrer Produkte in Ihre Bewertung ein.
  • TCO-Anschaffungsphase: Berücksichtigen Sie alle direkten und indirekten Kosten sowie Erträge in der Anschaffungsphase.
  • TCO-Betriebsphase: Berücksichtigen Sie alle direkten und indirekten Kosten sowie Erträge in der Betriebsphase.
  • TCO-Verwertungsphase: Berücksichtigen Sie alle direkten und indirekten Kosten sowie Erträge in der Verwertungsphase.
  • …

Unsere Vertriebsseminare – praxisnah und nachhaltig

Unsere Methoden

In unseren Vertriebsseminaren arbeiten wir zu 100% praxisorientiert und nutzen aktivierende Methoden, damit das Gelernte im Alltag umgesetzt wird.

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Durch Fragen führen

Die Themen werden interaktiv erarbeitet – der Trainer sammelt über Fragen die Ideen der Gruppe und führt sie zu den wesentlichen Inhalten und Erkenntnissen des Moduls. Er hilft auch über positive Konfrontation, andere Perspektiven einzunehmen.

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Erklären

Bei zeitintensiven Themen stellt der Trainer die Inhalte oder Vorgehensweise vor und erarbeitet die Konsequenzen/Vorteile/Risiken über Fragen mit den Teilnehmern.

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One-Minute-Cases

In den One-Minute-Cases trainiert der Teilnehmer seine Vertriebsrolle mit dem Trainer als Kunde/externem Ansprechpartner. Die One-Minute-Cases beziehen sich auf praxisnahe Sachverhalte und werden entsprechend des Vorgehens, das in der Weiterbildung besprochen wird, geübt. Die anderen Teilnehmer beobachten und notieren ihr Feedback, das nach jeder Runde besprochen wird.

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Gruppenarbeit

Die Gruppenarbeit dient dazu, Ergebnisse für die praktische Umsetzung zu erarbeiten und Erkenntnisse zu wecken bzw. deren Umsetzung zu überprüfen. Z. B. wie gut die Teilnehmer die gelernten Inhalte bei ihrer Kommunikation in der Gruppe umsetzen.

Erfahrungsberichte

Zu Beginn jedes Seminartages werden die Erfahrungen der vergangenen Praxisphase im Plenum geteilt, diskutiert und reflektiert.

Didaktik Seminar/Training

Zielgruppe der Weiterbildungen im Vertrieb:

Das Vertriebsseminar richtet sich an Unternehmen, die ihren Vertrieb stärken möchten. Unabhängig davon, ob es sich bei Ihren Mitarbeitern um den Außendienst, den Innendienst oder Neueinsteiger im Vertrieb handelt: Durch unseren modularen Ansatz gelingt es uns, verschiedene Erfahrungslevel abzuholen.

Rahmenbedingungen:

  • Dauer: Ein Vertriebsseminar erstreckt sich in den meisten Fällen über fünf Seminartage.*
  • Ort: In der Regel findet das Vertriebsseminar in Ihren Räumlichkeiten statt. Es gibt auch die Möglichkeit, ein Online-Seminar durchzuführen.*
  • Teilnehmerzahl: Die optimale Gruppengröße liegt bei 10 Personen.*
  • Sprache: Deutsch oder Englisch möglich

*Dauer, Ort und Teilnehmerzahl werden individuell mit Ihnen abgestimmt.

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Das sagen unsere Kunden zu den internen Weiterbildungen im Vertrieb

Anführungszeichen vor grünem Hintergrund

„Es werden Themen angesprochen, die im Arbeitsalltag kaum bewusst werden. Ein großer Mehrwert.“

Anführungszeichen vor grünem Hintergrund

„Sehr gut auf Situation, Kontext, mitgebrachte Situationen eingegangen“

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Ihre Vorteile mit LEYTBILD

Haltung & Erkenntnis

LEYTBILD verändert Sichtweisen und stärkt Haltung durch echte Erkenntnisse, die bleiben.

Kommunikation & VERSTEHEN

Klarheit in Sprache und Haltung für ein gemeinsames Verständnis, das verbindet.

Praxisnähe & Wirksamkeit

LEYTBILD schafft sofort nutzbare Impulse mit echter Praxisnähe und durchdachter Methodik.

Inspiration & Authentizität

Trainer, die begeistern: didaktisch stark, authentisch und motivierend.

Exzellenz & Nachhaltigkeit

LEYTBILD liefert exzellente Qualität mit mehr als 20-jähriger Erfahrung in der Personalentwicklung: überzeugend, stark und nachhaltig.

Häufig gestellte Fragen zu unseren Weiterbildungen im Vertrieb

  • Wie läuft ein Seminartag ab? Die Seminartage starten in der Regel gegen 08:30 Uhr mit einer kurzen Begrüßung. Am Vormittag widmen Sie sich gemeinsam mit dem Trainer oder in Gruppen den ersten Themen rund um Verkaufsstrategien und Gesprächsführung. Nach der Mittagspause, in der ein gemeinsames Essen vorgesehen ist, folgen weitere Module bis etwa 17:00 Uhr – inklusive kleiner Pausen.

  • Wie ist der Seminaraufbau gestaltet? Das Programm erstreckt sich über mehrere intensive Praxistage, die über mehrere Wochen verteilt sind. Dabei profitieren die Teilnehmer vom Austausch in einer kleinen Gruppe von ca. 10 Teilnehmern, um möglichst praxisnahe und individuelle Lösungen zu erarbeiten.

  • Welche Methoden kommen zum Einsatz? Durch interaktive Gruppenarbeiten, unsere One-Minute-Cases, praxisnahe Übungen und Feedbackrunden wird sichergestellt, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt in Ihrem Verkaufsalltag anwenden können.

  • Wer sollte am Vertriebsseminar teilnehmen? Das Vertriebsseminar richtet sich gleichermaßen an erfahrene Vertriebsmitarbeiter sowie an Einsteiger, die ihre Verkaufsfertigkeiten ausbauen und ihren Umsatz nachhaltig steigern möchten. Auch Teamleiter und Account Manager profitieren von den praxisnahen Inhalten.

  • Welche Materialien werden im Vertriebsseminar bereitgestellt? Die Teilnehmer erhalten Zugang zu umfassenden Schulungsunterlagen, Aktionskarten zu den wichtigsten Verkaufsthemen, Arbeitsblättern und – sofern verfügbar – digitalen Tools, die ihren Lernerfolg unterstützen. Außerdem stehen ihnen Blöcke, Stifte und weiterführende Dokumentationsmittel zur Verfügung, damit sie das Gelernte nachhaltig festigen können.

  • Vertrieb lernen – geht das auch 1:1? Neben den Vertriebsseminaren bieten wir auch Vertriebscoachings an, die ganz genau auf individuelle Bedarfe und Herausforderungen einzelner Personen oder Kleingruppen ausgerichtet sind. Mehr zu unseren Coachings finden Sie hier: LEYTBILD • Didaktik Coaching

Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Vertrieb stärken.

Kontakt
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Weitere Entwicklungsfelder bei LEYTBILD:

Führungskräfte-Entwicklung

Entwickeln Sie Ihre Führungskräfte gezielt und ganzheitlich und schaffen Sie damit die Grundlage für eine motivierende Arbeitsumgebung, die die Leistungsfähigkeit steigert und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärkt.

Wirksam präsentieren

Entwickeln Sie die Fähigkeiten und Haltungen, mit denen Ihre Präsentationen bei Ihrer Zielgruppe die gewünschte Wirkung entfalten.

Stress-Management

Meistern Sie Stress souverän – ob instrumentellen, kognitiven oder palliativ-regenerativen Stress.

Kommunikation im Projekt

Stärken Sie die Fähigkeiten und Haltungen Ihrer Projektleiter, um Menschen auch ohne formale Macht wirkungsvoll zu führen. Bei Bedarf unterstützen wir Sie zusätzlich dabei, die kommunikativen und verhaltensrelevanten Kompetenzen Ihrer Projektmitarbeitenden gezielt weiterzuentwickeln.

Kommunikations-Entwicklung

Entwickeln Sie die kommunikativen Fähigkeiten und Haltungen Ihrer Mitarbeiter, sodass sie ihre Verantwortungen im Rahmen Ihrer Unternehmenskultur wirksam wahrnehmen.